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销售的本质利他思维成就自己


销售是传递价值，为客户创造价值的行为，所以，销售本质不是卖，而是帮助客户正确的买。告诉客户为何要选择你及产品，首先是你必须正气，坦诚，销售的工作是协助客户买到他认为较适合的产品和服务。当你的产品确实能帮助到客户的时候，你应该勇敢的说：你的眼光不会错！

面对面销售过程中客户心中在思考

1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？

客户买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。


企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉


销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，你就找到了打开客户心扉的“钥匙”。


主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。